记者 冯威 魏子健

“开辟市场+直播”

“俺村邱圩”飘香全国

“这是我们产品的商标‘俺村邱圩’，虾稻米有白米、黑米，都是纯绿色食品。”在金城街道邱圩社区的农产品直播大厅内，主播们正忙着在直播间向网友介绍生态米、莲藕、香薯、荷叶茶、粉丝等特色农产品。它们均产自邱圩社区，且通过了绿色食品认证，部分还通过了或正在进行有机食品认证。

“目前，我们已培育了社区女主播30多人，他们平均每月纯收入一万元左右。”该社区党总支书记张成辉告诉记者，“农产品+网络直播”营销模式是社区销售的一大亮点，主播都是当地居民。为增加销售渠道，也为了解决家门口就业问题，社区开设了互联网直播培训。

“销出去的农产品才是好产品。前期，社区两委干部自费到全国各地找销路，在西安、北京、山东等地开辟了市场。”张成辉介绍，为了做好农产品销售，社区还成立了集体土地股份合作社、农业公司和物业公司。目前，邱圩社区正在中华白玉莲藕、特色红薯上做文章，吸引全国各地的批发商、采购商到邱圩社区进行现场批发和采购。邱圩社区已经实现了“线下农超对接、线上平台销售”，年销售额超过8000万元。

签约采购平台

品牌农产品实现“精准种植”

走进岚山镇农业公司——徐州岚鲜生农业发展有限公司的展示大厅，杭白菊、金丝菊、葛根系列养生品、紫薯、中草药等当地特产整齐摆放。江苏雨霏农业科技有限公司总经理周波正在这里商量如何进一步开拓农产品销路。“我们公司产品主要通过线上平台跟消费者交流，产品也是直接卖到消费者手中。”周波告诉记者，他们公司开展葛根种植与深加工，开发、生产葛根系列产品。

在2023年睢宁名特优农产品（南京）推介暨现代农业招商洽谈会上，该镇农业公司与“鲜丰汇”消费帮促采购平台签约。接下来，岚山的优质农产品将陆续在平台上架。“我们会把岚山优质农产品推广到‘鲜丰汇’平台上进行销售。”徐州岚鲜生农业发展有限公司总经理李刚介绍，公司在两年多时间里，培育出“岚鲜生”“岚香源”等多个品牌。目前公司实行线上线下“两条腿”走路销售模式，线上对接几大电商平台，线下进行农超对接。

“下一步，岚山镇将结合‘全域旅游’的规划，在农产品推荐上做好对应的合作和宣传推广；开展个性化的定制，根据本地菊花与不同的种类开发不同的产品；结合中草药小镇特色，开展订单式的种植，与相关公司进行合作打造‘镇农业公司+村集体合作社+农户’的产销模式，做好产品深加工，提升产品附加值。”岚山镇副镇长孙文婷说。

让睢宁农产品品牌

“强起来”“响起来”

古邳的甜油和贡菜，官山的双孢菇，沙集的粉皮，王集的香肠和小花生……众多睢宁优质农产品亮相2023年睢宁名特优农产品（南京）推介活动舞台，江苏佳盛源农业发展有限公司、睢宁秋歌农业发展有限公司、徐州岚鲜生农业发展有限公司、徐州丰姚农业发展有限公司与“鲜丰汇”消费帮促采购平台签约。

“此次活动目的就是利用省农展中心的平台优势，进一步加大睢宁县农业招商宣传力度，展示我县农业产品资源优势和农村发展成就，满足农产品消费升级需求，提升县域品牌的市场知名度和竞争力，促进农民增收和乡村振兴。”睢宁县供销合作社党委委员、理事会副主任吕孟介绍。

产销会上，小产品与大市场直接对接，实现农产品生产供给与市场需求的有效衔接，有效缓解“卖难买贵”。据了解，2023年，在县域农产品推广上，睢宁县供销总社将进一步发挥网点优势，创新开展工作。其中包括：扩大基层服务网点功能，把省社“鲜丰汇”电商平台、市社“徐云农商”电商平台推广到各服务网点。扩大农产品网上销售规模；继续按照省、市社的要求，组织参加各类农展会、年货会等活动，提升县域品牌知名度；融入全县古黄河农产品富民廊道建设，联合各类专业合作社建设两处大型供销农贸市场，为全县富民建设贡献供销力量。

随着乡村振兴战略持续实施，农业农村优先发展的政策红利不断释放，全国各地都在培育自己的农业品牌。记者从农业农村部门获悉，目前睢宁农产品种植业绿色食品获证个数相对较多，但加工类偏少，产品附加值有待提高。他们正聚焦薄弱环节，发展新类目、延展产业链，同时培育新经济、新模式、新业态，进一步打响睢宁农产品知名度。