如今,在泰州市海陵区,从专业的直播间到希望的田野,螃蟹、水果、蔬菜等农副产品正通过直播的方式,撬开“大市场”,打通农户致富“最后一公里”,推动乡村振兴提质增效。
        手机成为“新农具”,助力农村新业态发展
        海陵区充分借助新媒体优势,为农民开展直播带货培训,把手机作为“新农具”,通过助农直播把直播带货作为“新农活”,让“待字闺中”的优质农货搭上网络快车。

香草湾直播基地围绕电商直播全产业链,专业开展直播助农、电商培训、创业孵化等电商服务,打造综合型农产品新零售内容运营服务平台。目前成功孵化十余家企业,搭建“泰州抖音达人群”,网罗本地网红达人400多名,开展香草湾甄选助农直播,为周边村农户销售大量农产品。
        基地每年定期举办直播培训和创业指导,重点服务人群为“三农领域”的留守妇女、种植户合作社和家庭农场从业人员等,累计直播电商培训人次超过1000人。
        吸引优质资源,探路农产品直播新赛道

这两天,超导文化传媒(泰州)有限公司总经理王琳忙得脚不沾地,由该公司推出的“泰州首届螃蟹直播节”正式开幕,从线上销售到线下精选产品,王琳一直把品牌意识放在首位。“我们瞄准农产品赛道,根据时令更新产品,打造超导供应链直播间,把泰州的优质农产品卖向全国。”
据悉,由超导文化传媒公司参与主办的2023泰州三河湾音乐节,将继续采用“音乐节+电商直播”的模式,邀请人气网红及带货主播,为螃蟹直播节圆满收官。“我们希望通过线上推广,把本土螃蟹打造成品牌,实现品牌、销售的最大化。”
        在数字化时代,品牌的线上线下推广已经成为企业营销策略的核心。在线上培育直播品牌、挖掘潜在客户的同时,海陵区的电商企业立足线下基地,开展数字电商直播、主播培训、网红孵化等业务。

“宝子们,注意看一下配料表,是货真价实的猪肉哦。”走进直播基地,主播正坐在镜头前直播带货。除了销售产品,这也是年轻主播们的实战课堂。
      “我们每天上播之前,有2小时的实战练习,经过反复练习,找到属于自己的风格。”今年24岁的陈胤宇是一名年轻主播,据他介绍,一场直播大约4小时,最高销售额可达15万元左右,平均每天的销售10万元左右。“目前公司主打的泰州地区某品牌猪肉脯,今年已销售1800万元,完成了全年销售目标的80%。”
        脚底沾上泥土,田间地头搭起直播间
        一张可折叠桌、几个展架、几张凳子……麒麟湾冬林果园的大棚摇身一变成了直播间,正在开展助农直播活动。郁郁葱葱的绿叶和结满硕果的葡萄藤,让人们隔着屏幕也能感受到泥土的气息。
        “这个果园里的葡萄,共有8个品种。我手上拿的这串是夏黑,摸上去手感比较硬实……”面对着镜头讲解的,是泰州香野里农业发展有限公司副总经理徐艳,从葡萄品种到营养成分,从种植环境到种植方法,徐艳拉家常式的直播让人觉得风趣幽默、诚意十足,不少网友在线下单。

  “开始直播以来,已经有很多人找过来了,我们的日销量达到了500斤,比平时翻了一番,到了周末最多能达到800斤。”果园负责人於冬林是第一次体验直播带货,他高兴地说:“这样的方式,不仅提高了我的收入,还增加了果园的知名度,真是一举两得。”
        从直播基地到田间地头,从卖梨、西瓜、草莓等水果,到大米、蔬菜等农产品以及鸡、鸭、鹅、鸽子等家禽,徐艳说,直播也成为了一项新农活,我们把直播间搬到户外,可以让农场主直接参与到直播,也能让更多网友近距离、直观地看到新鲜的农产品,实现从田间到餐桌的无缝对接。

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 据介绍,从2022年9月到今年8月底,香草湾直播基地已帮助麒麟湾、华港镇、红旗街道等地农户销售各类农副产品70多万元,让本地优质农产品顺利搭上“电商快车”,实现产销紧密衔接。
        海陵区凭借一方方“小屏幕”,打开“大市场”,助力致富增收和乡村振兴,直播带货成为释放和激发消费潜力的重要推手,接下来将以海陵产业、产品区域特色为依托,引导和带动全区各类市场主体加快适应直播电商新业态发展趋势,在宣传推广优质产品、优秀企业、优势品牌上发力;坚持为企业赋能,持续加强直播电商技能培训,营造更加浓厚的直播电商发展氛围,培育更多本地电子商务优秀企业和人才。
编辑:姜景旸  王晶
(泰州市海陵区融媒体中心供稿)